賣(mài)房的靠銷(xiāo)售年薪百萬(wàn)我能理解,但什么時(shí)候賣(mài)鞋的也能年薪百萬(wàn),還天天開(kāi)著奔馳車(chē)上下班。更關(guān)鍵的是,這妹子還是個(gè)90后,沒(méi)啥背景,純粹一北漂。今天是百麗集團(tuán)旗下滔搏運(yùn)動(dòng)一家門(mén)店的店長(zhǎng),江湖人稱(chēng)“二哥”。
頓時(shí)有一種人比人氣死人的趕腳兒。
羨慕!嫉妒!恨!
有木有?
大家都知道做銷(xiāo)售賺錢(qián)一定是因?yàn)樨涃u(mài)的多,可這年頭,商場(chǎng)啥情況大家也都清楚。能把貨賣(mài)出去就已經(jīng)很不容易了,二哥怎么還越來(lái)越能賣(mài)了呢?
其實(shí),這妹子賺這么多錢(qián)也就這兩年的事兒。
她常掛在嘴邊的一句話就是“沒(méi)有賣(mài)不出去的鞋子,只有不會(huì)賣(mài)的導(dǎo)購(gòu)”。接下來(lái),我們就仔細(xì)盤(pán)盤(pán)二哥為了多賣(mài)貨都做了點(diǎn)啥?
第一、貨的位置要擺對(duì)
二哥發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店、出店的軌跡高度類(lèi)似。于是二哥把襪子什么的小配件都挪到了里面,容易賣(mài)的鞋子、衣服之類(lèi)的直接按照顧客的習(xí)慣擺放。你要是去她店里溜達(dá),進(jìn)去再出來(lái)就能把店鋪?zhàn)詈谩⒆顭岬纳唐房磦�(gè)遍。
第二、想辦法多賣(mài)女裝
在大家的眼里,一般喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)服飾的大都是男生,女生少一點(diǎn)。但是二哥發(fā)現(xiàn)女士的進(jìn)店率實(shí)際上高達(dá)50%。于是,大膽心細(xì)的她增加了女裝、女鞋的款式。果然,月銷(xiāo)售額有了大幅度的增長(zhǎng)。
第三、賣(mài)貨一定要找對(duì)時(shí)間
通常到吃午飯、晚飯的時(shí)候,“二哥”會(huì)讓店員先去吃飯。但是要求店員下午2點(diǎn)、晚上8點(diǎn)必須回來(lái)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)下午2點(diǎn),晚上8點(diǎn)是銷(xiāo)售高峰的黃金時(shí)間。
說(shuō)到這,可能會(huì)有人好奇二哥是怎么知道顧客啥時(shí)候來(lái)、啥時(shí)候走的?她咋知道顧客在哪個(gè)柜臺(tái)看了半天呢?原來(lái)是店里裝了騰訊的攝像頭,幫她做大數(shù)據(jù)分析的。但是,這種高科技的東西可不是每個(gè)門(mén)店都有,人人用得起的。
所以,接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)二哥賣(mài)貨多的終極秘訣。
第四、一定要好好利用微信
二哥很善于利用微信和顧客溝通。
有新款了,她會(huì)通過(guò)微信或企業(yè)微信給以前的顧客推薦新款。尤其是這兩年,她會(huì)要求店員盡可能加顧客的微信,跟顧客做朋友。二哥的一位老顧客胖大哥喜歡黑或灰色的暗紋,店里只要來(lái)了符合胖大哥胃口的東西,二哥就會(huì)把圖片發(fā)給胖大哥。這樣一來(lái),二哥的店幾乎承包了胖大哥的衣柜、鞋柜。
典型的你缺啥、喜歡啥,她就給你推薦啥。
你說(shuō)說(shuō),你能不買(mǎi)嗎?她銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能不好嗎?
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