虎牙深耕 斗魚試水 直播行業“公會時代”來臨

　　在早年間網絡游戲興起的時期,公會在大多數玩家心中一直是一個神圣的存在。經過多年的發展,公會已經完成了從玩家自發性組織向正規經營的公司化轉變,公會的專注領域也從過去的游戲延伸至直播行業,且已成為直播行業重要的商業生態版塊。

　　1月5號,虎牙直播舉辦的星盛典上透露了其2018年的關鍵數據。作為游戲直播第一股,虎牙在2018年月活用戶實現從2000萬到一個億的突破;主播數平均每月活躍數達66萬。

　　虎牙CEO董榮杰在現場表示:“截至目前,已經有超過3萬家公會同我們合作。” 與此同時,同為直播行業頭部玩家斗魚直播,也在18年年末大張旗鼓舉行了一次年度公會賽。斗魚一改以往對公會諱莫如深的姿態,強勢跟進。可見,公會對于直播行業而言已是不可或缺的一環。

　　虎牙公會生態體系的“飛輪效應”

　　不過,一個公會要想在競爭充分的紅海市場脫穎而出,除了自身的實力外,如何與直播平臺優勢互補,形成合力來培養優質內容、產出優質內容也顯得尤為重要。

　　正如虎牙高級副總裁劉靖所言,“公會行業正在改變,整個直播行業會從追求收視率的階段慢慢過渡到提供高質量內容的階段,因為這樣才能帶來整個行業的進步。對虎牙和公會而言,我們要真正擺脫內容同質化,要讓內容有持續的增長。”

　　從當前來看,虎牙對公會的運營非常清晰合理。

　　首先,虎牙脫胎于擁有YY的歡聚時代。要知道YY當初正是早期公會的重要聚集地。甚至可以說,沒有YY便不會有公會的繁盛,公會與YY已經形成了十分牢固的依附。正是因為多年對公會的成功運營,也讓YY在后期直播時代來臨時迅速轉型,并在直播行業占得一席之地。虎牙脫胎于歡聚時代,同樣繼承了公會運營基因,深諳公會運營之道。同時,經過多年的運營發展,虎牙早已經形成了成熟的公會體系生態。

　　劉靖補充道:“在虎牙的體系里,平臺賦能公會,公會驅動主播,讓主播可以專注在游戲直播內容上,進而吸引用戶的快速成長,用戶的發展反過來又會讓虎牙加大投入,提升賦能的力度,吸引更多公會和主播加入其中,最終形成飛速轉動的齒輪,變得越來越鋒利。”

　　在虎牙的運營策略里,“平臺-公會-主播”是一個重要的三角生態。有別于斗魚將優質資源緊攥手中的做法,虎牙對于公會、主播而言是一個服務平臺,給他們創造一個利于打造優質內容、快速成長、快速變現的良好環境。同時,虎牙還擁有公開透明的運營規則,以及公平合理的獎勵規則,提高公會及主播進步發展的積極性。特別是虎牙用戶的打賞習慣,可以確保公會、主播在虎牙上的努力能夠獲得同等的回報。

　　從虎牙單季營收實現上實現了從一個億到十幾個億的增長,并且其也成為唯一一個連續四季度盈利的游戲直播平臺來看,這套打磨多年的生態體系已經形成“飛輪效應”。

　　斗魚試水,道阻且長

　　反觀斗魚,從目前的情況來看,斗魚的暴力跟進似乎并沒有上演絕地反擊的好戲。

　　無論是今年早期從虎牙重金挖角渝萬公會,還是年末聲勢浩大的年度公會賽,斗魚對公會效仿的結果可謂是“尷尬”。公會與用戶體驗通常是被斗魚用戶視為“不可共存”的。斗魚公會一經公開,水友的抵觸情緒驟然而起。斗魚公會的強勢推行,不但沒能討好用戶,連主播也避而遠之。由于用戶情緒太過激烈,眾多人氣主播紛紛曬出合同自證清白,急于與公會撇清關系。斗魚此次對虎牙的公會效仿無疑是難言成功的。

　　據悉,斗魚公會目前的運營策略是,斗魚自身成立子公司公會,狂攬頭部主播。同時,花重金簽約或挖角其他大型公會。如此雖可以短期內快速形成公會成群的熱鬧景象,但并不能持續穩定為平臺提供輸出。

　　首先在用戶端,斗魚平臺作為一個沒有公會群眾基礎的情況下,盲目推行公會,不但無法達到公會用戶粘性超強的特性,反而會由于用戶缺乏情感認同,形成反噬效應。而對于公會而言,斗魚大舉招攬公會,看似扶持公會,但頭部主播等優質資源依舊牢牢把控在斗魚手中,其他公會無法獲取,封閉的做法也注定無法讓公會生態長久維系。

　　由此可見,對于直播行業而言,公會模式如同一把玄鐵重劍,一邊讓虎牙揮舞自如,在直播行業勢如破竹,一邊卻讓斗魚積重難行。

　　直播作為互聯網新興產業,需要技術與內容并駕齊驅,當直播技術壁壘逐漸抹平,平臺內容運營則成為直播行業的競爭之關鍵。而要想打造出一個良性發展的生態,就需要平臺對產業上下游的深刻理解,找到屬于自己的發展之道,而非簡單的商業模仿。顯然,互聯網“凜冬將至”的楚歌中,公會更像是斗魚在直播行業中的慌亂擺尾,而對于虎牙而言,則更顯鋒利。