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      馬新強代表:制造業轉型升級要轉換到“客戶思維”

      2017年03月14日 20:32   來源:中國經濟網   

        

          全國人大代表、華工科技董事長馬新強(資料圖)

        中國經濟網北京3月14日訊(證券日報記者 桂小筍)制造業的轉型升級難在哪里?全國人大代表、華工科技董事長馬新強在接受證券日報記者采訪時分析,思維的轉變是首要的,“影響制造業企業轉型升級的最大難點在于缺思路,或者說思路與新常態不匹配,還是以‘產品思維’為原點,認為這個產品技術領先,無人能及,沒有轉換到客戶思維,還是把我們的想法、認知強加于客戶。比如,下游的中小型客戶購買力有限,我們產品線中就增加了價格低、附加值足夠的產品,同時還要考慮到不同區域的工業環境對產品的要求不同,在工藝上也做了個性化的設計,這些就是‘客戶思維’!

        此外,馬新強介紹,從宏觀層面分析可知,制造業升級難在生態,“現在的競爭早就不是單個企業的競爭,而是產業鏈之間的競爭,產業鏈的各企業通過關聯效應相互配合、推動,才能助推各個企業的轉型升級,新一代信息技術離不開集成電路、電子元器件產業的發展。”從華工科技的經驗來看,這幾年通過收購、參股等方式加大了產業鏈的布局,“以前一套100多萬元的設備,我們從國外采購激光器,就要花上70多萬,現在,我們在光纖激光器、紫外激光器、超快激光器打破了國外壟斷,可以實現自制,降低了成本,提升了我們的核心競爭力。目前,國內產業鏈的協同上還有很大的提升空間。”

        在制造業企業的提升利潤率上,馬新強建議,要依托創新,“創新不僅是技術創新,還有管理上的創新!

        從華工科技自身的經驗來看,“在管理上,我們對高管的年薪考核有銷售規模、利潤、成本控制、人才引進與培養、研發投入等維度,通過機制把高管的積極性調動起來。同時,這兩年我們在導入增量績效管理的模式。過去我們對各子公司、核心員工下目標,根據目標的達成來確定薪資,我們現在反過來,給核心員工加薪,他們自己根據要達的薪資來設定目標,通過這種方式去鼓勵他們創新、去降低成本,”馬新強說,“從技術上,就要想辦法提高產品的附加值!

        基于這些思考,華工科技從2011年提出向高端制造、服務型制造轉型的思路,現在看來,“應該是比較成功的,企業從過去提供單臺設備到為客戶提供自動化生產線;從核心技術受制于人,到在固體激光器等領域掌握了一批核心技術;從自主創新到以‘我’為主的‘開放式創新’,歐美市場銷售規模從2011年的不足10%的增長率到現在28%以上,公司銷售規模平均增長率保持在25%以上的增速。此外,公司還進入了新的業務領域,為制造型企業提供產品全生命周期的信息追溯解決方案,目前已經開發了國家電子商務產品質量信息服務中央平臺、國家食品安全追溯監管平臺、國家供應鏈協同電子商務平臺!

        代表委員小資料:

        馬新強:現任華工科技黨委書記。曾獲國務院政府特殊津貼、武漢市勞動模范、武漢市十大杰出青年等殊榮。1988年大學畢業即投身高科技產業,2000年帶領華工科技成功上市。如今,華工科技已成長為中國激光行業的領軍企業。

        更多報道請見 “穩中求進 團結奮進——2017全國兩會專題”

      (責任編輯:馬先震)

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