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    1. “抖音短視頻”對旅游營銷的啟示

      2018年05月22日 08:36    來源:中國旅游報    鄧昭明向文雅李旭

        原標題:“抖音短視頻”對旅游營銷的啟示

        自今年開春以來,重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網紅”,旅游收入與游客量顯著增長,這都與一個名為“抖音短視頻”(下簡稱“抖音”)的手機APP有關。目前,這個上線于2016年9月的手機軟件可謂紅遍大江南北。數據顯示,到2017年底,抖音用戶已經超過7億,月活躍量超過1億。今年一季度,抖音下載量達4580萬次,成為蘋果應用商店全球下載量最高的iPhone應用。在抖音中,用戶可以通過搭配音樂、控制視頻拍攝的快慢、濾鏡、特效及場景切換等技術,創作時長不超過15秒的MV作品。這些來自民間的自制短視頻悄然成為旅游營銷的利器。舉個例子,位于西安城墻腳下的永興坊“摔碗酒”是被抖音捧紅的眾多“網紅”景點之一。“摔碗酒”配上一曲歡快又洗腦的《西安人的歌》,在網上迅速躥紅,吸引八方“抖友”紛紛前來“打卡”,飲一碗古城老米酒,做一回西安“社會人”。其他抖音“網紅”景點還有重慶的“輕軌穿樓”、廈門鼓浪嶼的“土耳其冰淇淋”、山東濟南寬厚里的“連音社”和張家界的天門山等。這些地方都借助抖音平臺形成了滾雪球式的瘋狂傳播。那么,是哪些因素促成了抖音在旅游營銷上的成功呢?

        第一,優質的內容。優質內容是抖音的核心競爭力,可以從視頻內容和產品運營兩方面來分析。旅游類視頻內容的“優質”體現為兩點。其一,景點本身極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”,要么景觀設計極為震撼,要么情景活動有趣好玩。因此,一個成功的“網紅”景點首先要有成為“網紅”的潛質。其二,多元融合妙趣無窮。抖音之“抖”來自軟件內嵌的豐富特效,“音”體現為可供選擇的海量“神曲”,大多數作品具有節奏感強、“魔性”十足的特點,給人感覺酷、炫、潮。在抖音上,科技元素、藝術元素與旅游場景相融合,令視頻極具藝術感、創造性和現場感。產品運營的成功也體現為兩點。其一,韜光養晦一鳴驚人。抖音團隊擁有這個時代極為難得的品質——耐心。抖音的前期重點是打磨產品、儲備網紅和積累內容,這個“默默無聞”的階段持續近半年。一直到2017年3月13日,著名笑星岳云鵬通過微博轉發了一條其模仿者的視頻,抖音用戶量瞬間呈現井噴式增長,從此一發不可收拾。其二,正是這些海量的優質短視頻將抖音用戶死死“黏住”。調查顯示,約22%的“抖友”每天使用抖音時間超過1小時,不少用戶戲言抖音“有毒”。

        第二,契合的用戶。與其他短視頻平臺不同,抖音不僅是短視頻的分享平臺,還是其粉絲社群的社交平臺。抖音鮮明的產品特征令其收獲了與其調性相契合的市場,主要為一二線城市居民,其中又以女性(66.1%)和年輕人(30歲以下用戶占比93%)居多。這部分“抖友”有錢有閑,是出游的主力軍;同時,他們中的大多數是互聯網“原住民”,善于創造,樂于分享,對于互聯網產品的參與意愿很高,有著較為強烈的社交需求。一方面,他們通過拍攝和上傳短視頻來吸引關注,同時帶動“抖友”之間的視頻創意比拼。相比傳統營銷模式而言,動態的短視頻社交模式呈現出更強的交互性和參與性。在旅游類視頻里,用戶能夠更加生動全面地了解到景區的全貌,相比圖文信息更令人有“涉入感”。另一方面,觀賞視頻的“抖友”在評論區實現與播主的互動。評論是抖音UGC(用戶原創內容)中極其重要的組成部分。企鵝智酷2017年發布的報告指出,超過一半的抖音用戶會看評論,21.8%的用戶會參與評論互動。在旅游類視頻的評論區,“抖友”會對視頻內容和質量進行點評、詢問景區的名字和位置、交流旅游體驗心得等。評論區的互動不僅具有第三方推薦的信任優勢,還讓評論本身成為優質的體驗內容。更奇妙的是,基于對抖音平臺的認同感和歸屬感,“抖友”們會把去網紅景點“打卡”當成一種義務,出游動機由“我想去”升級為“我必須去”。

        第三,共生的機制。基于優秀的產品和模式設計,抖音構建了一個互惠共生的生態圈。在旅游營銷場景下,利益相關者包括抖音運營方、旅游地、播主及觀賞用戶。在抖音平臺上,所有參與者都能滿足需求和創造價值。觀賞用戶在免費觀看視頻、參與互動的過程中貢獻了自己的時間和注意力,創造了流量。播主為抖音提供視頻內容和吸引流量,因自己成為關注焦點或意見領袖而獲得心理滿足感。在運營初期,平臺會對提供優質內容的播主提供一定補貼。而對于粉絲量達到十萬甚至百萬級別的“大咖號”,他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現。旅游地成為“網紅”以后,游客量和旅游收入顯著增加,平臺運營方也將獲得不菲的投資和廣告收入。實際上,抖音早已開啟了變現之路。從“海底撈神秘吃法”到“網紅奶茶的隱藏菜單”,抖音的每次動作都能引發“抖友”的瘋狂傳播,甚至導致多個地方賣斷貨,堪稱“網紅制造機”。目前,抖音與旅游營銷的融合已經開始進入更為成熟的新階段。2018年4月,西安市旅發委與抖音短視頻達成合作。雙方計劃將基于抖音的全系產品,通過文化城市助推、定制城市主題挑戰、抖音達人深度體驗、抖音版城市短片來對西安進行全方位的包裝推廣,用短視頻來向全球傳播優秀傳統文化和美好城市文化。據悉,旅游已成為抖音剛發布的“美好生活計劃”的重要組成部分。在抖音搭建的共生平臺之上,旅游營銷具有無盡的想象空間。

        旅游營銷可以從抖音的成功中汲取以下三點經驗。

        第一,提升內容品質,打造網紅景點。中國已經進入優質旅游發展的新階段,時代呼喚優質的旅游產品,也最終會選擇優秀的旅游企業。在抖音上,無論是視頻還是評論,都呈現出高品質和“真善美”的價值觀。抖音也充分體現了傳播的“馬太效應”。一千個粗劣視頻的關注度比不過一個精品,同理,一千個平庸景點的傳播價值也抵不過一個優質“網紅”。因此,旅游營銷的“套路”不在數量多少,而在于是否實用精巧。新時期旅游營銷,其一要充分認識到旅游策劃的重要性,對營銷策劃投入更多的時間和資金。策劃方要基于資源和市場,大膽提案,小心論證,反復打磨,重視市場意見,尤其是來自年輕人群體的意見。其二要戒驕戒躁,謀定而后動。在確保景區產品已經達到較高水平前,不要急于以官方的名義擴大營銷,確保景區能獲得口碑推薦。其三要重點攻關。旅游消費的一個重要特點是任何基于“點”的消費都會自然惠及全域。重慶的“洪崖洞”和西安的“摔碗酒”都屬于一個景點帶火一座城市的代表案例。要集中資源打造具有較大傳播價值的“網紅”景點或旅游商品。

        第二,培育粉絲社群,善用營銷渠道。移動互聯網時代的一個重要特征是碎片化生活方式漸成主流,短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式,從抖音擁有的海量粉絲可見一斑。然而,在激烈的市場競爭下,獲取粉絲喜愛絕非易事。抖音在培育粉絲、引導用戶創作上花了很多心思。應該說,抖音一直致力于降低短視頻的制作門檻,讓普通人也能做出好玩有趣的內容。舞臺、音樂、特效、觀眾都已就位,甚至連“套路”都給你設計好,請開始你的表演!在抖音的用心培育下,“抖友”們具有較強的認同感,且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創作內容。這帶給旅游營銷的啟示是,旅游景區或目的地應具有明確的產品定位,切勿貪大求全。旅游市場符合“二八”定律,即20%的顧客會創造80%的價值。要通過確立明確的產品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者,再借助他們去擴大市場。營銷人員應傳遞出更多具有體驗價值的旅游信息,用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料(宣傳用語、旅游畫冊、視頻節目等),以尋求與顧客建立情感連接。同時,要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道,精心設計活動,創造更多與潛在和現實游客互動的機會。

        第三,搭建共創平臺,重視民間力量。抖音是時代的產物,其成功建立在高度發達的互聯網經濟基礎之上。互聯網的本質是創造連接,抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起,營造了一個價值共創、利益共享的線上美好生活展示平臺,并影響著人們在線下的生活和行為習慣。抖音上有明星也有普通人。岳云鵬等明星在產品推廣的前期發揮著示范作用,但在產品逐漸成熟以后,“素人”成為抖音平臺上絕對的主流,明星反倒成了“跟風者”。事實上,抖音絕大部分的創意和智慧都來自民間,從中我們可以窺見營銷話語權的轉移。旅游營銷者一方面要根據市場趨勢調整營銷預算的投資方向,積極融入抖音、微信等優秀媒介搭建的傳播平臺,借勢融合發展。另一方面,營銷人員也可以因地制宜,通過制度設計和模式創新搭建專屬的共創平臺,吸引各方資源,尤其是“草根”力量加入旅游營銷(如以年輕人為主體的鄉村創客)。在管理型政府向服務型政府的轉型過程中,傳統的以政府為主導的單向營銷模式已呈現式微之勢,而反映大眾審美、匯聚民間智慧、代表時代潮流的“草根”階層正在走向前臺,成為一股銳不可當的蓬勃力量。

        互聯網的本質是創造連接,抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起,營造了一個價值共創、利益共享的線上美好生活展示平臺,并影響著人們在線下的生活和行為習慣。抖音上有明星也有普通人。目前,抖音與旅游營銷的融合已經開始進入更為成熟的新階段。

        (作者單位:中國社會科學院研究生院,張家界市武陵源區司法局,湖南中科三迪規劃設計院)

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      (責任編輯: 邵希煒 )

      “抖音短視頻”對旅游營銷的啟示

      2018-05-22 08:36 來源:中國旅游報
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