當前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)廣泛普及，手機日益成為“新農(nóng)具”，直播帶貨成為“新農(nóng)活”，不少地區(qū)重視利用網(wǎng)絡流量推銷特色農(nóng)產(chǎn)品。筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在推進鄉(xiāng)村振興發(fā)展過程中，一些地方仍存在流量誤區(qū)。
順勢而為，方能大有可為。作為一種注意力經(jīng)濟，網(wǎng)絡流量有其自身獨特的運行規(guī)律。一些地方急于破解經(jīng)濟發(fā)展的流量密碼，往往欲速則不達。整體看，各地流量誤區(qū)主要有三種表現(xiàn)：
另起爐灶。以電商平臺為例，一些地方不善于利用第三方知名平臺，而是全身心打造具有地方鮮明標簽的平臺。然而困于思路、財力、人力等因素，區(qū)域平臺很難產(chǎn)生影響力，自然就沒有什么流量。實際上，平臺打造非朝夕之功，無論哪個電商平臺，都能成為施展拳腳的舞臺，只要合法合規(guī)且有影響力，就不妨借力發(fā)力。對于區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品來說，能否實現(xiàn)理想銷量，除了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，還需進行多渠道營銷和銷售。
一鍋燴。一些地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售過程中，受地域化思維影響，往往把產(chǎn)品集中捆綁或者匯總在某一平臺或分區(qū)，而不是按照產(chǎn)品思維細分種類，導致銷量受阻。實際上，網(wǎng)絡消費早就進入分眾時代，針對不同性別、年齡、區(qū)域和喜好的消費者精準推薦，才能達到最佳傳播效果。一鍋燴堆砌商品供消費者選擇，是過時的傳統(tǒng)營銷思維，難以適應當下消費場景。
欠缺全鏈條思維。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售是一個系統(tǒng)工程，涉及品牌營銷、包裝運輸、售后服務等多個環(huán)節(jié)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，還要切實重視倉儲和冷鏈物流產(chǎn)業(yè)，強化售后服務，優(yōu)化消費者體驗。目前看，農(nóng)村電商產(chǎn)品大多為初級農(nóng)副特產(chǎn)，產(chǎn)品單一，集聚效應不明顯。下一步應延伸產(chǎn)業(yè)鏈長度，進一步拓展營銷、資源整合和融資等功能，促進農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
思維不變原地轉(zhuǎn)，思維一變天地寬。鄉(xiāng)村振興關鍵在產(chǎn)業(yè)振興。在推動產(chǎn)業(yè)做大做強過程中，既要善于運用流量，又不能被流量束縛，按照電商運行規(guī)律，積極創(chuàng)新變革，才能實現(xiàn)更大突破。（本文來源：經(jīng)濟日報 作者：郭存舉）
手機看中經(jīng)
經(jīng)濟日報微信
中經(jīng)網(wǎng)微信
