這一對“買手”和“賣家” 在進博會上居然能聊出三次生意

　　原標題：這一對“買手”和“賣家”，在進博會上居然能聊出三次生意！

　　11月8日，上海交易團“四大聯盟”之一的大型零售采購商聯盟進行集中簽約。上海三聯（集團）有限公司總經理柳昊雁與依視路大中華區總裁杜馬諾并排而坐，趁著簽約儀式還沒開始，兩人又聊了起來。

　　“現在上海有很多零售門店，都把工業化的設備展現到前店，眼鏡行業的驗光、加工是否也能有更好的消費者體驗？”

　　“我們公司有一些最先進的電子驗光設備，可以再深入溝通一下。”杜馬諾立刻接口。

　　柳昊雁聽得兩眼放光。如果合作成行，那么這應該是進口博覽會上雙方3.0版的合作意向了。

　　在大型零售采購商聯盟集中簽約的29個采購合作項目中，三聯集團與依視路公司是其中之一。三聯集團旗下的茂昌和吳良材，都是老字號企業，每年的采購量巨大。柳昊雁說，雙方已經是非常熟悉的合作伙伴，此次簽約主要集中在2019年度的鏡片采購領域，簽約金額為300萬元。但這不過只是1.0版本的采購合作。

　　在進口博覽會期間，柳昊雁在醫療器械及醫藥保健展區逛了很久，主要目的是搜索全球范圍內的視光學與醫療器械等產品。原來，根據三聯集團的計劃，他們在淮海路上的一家茂昌眼鏡店明年要進行裝修，二樓將被打造成一個體驗館，將眼睛篩查、矯正、健康防護等的環節集中在一起，同時，把工業化的光學儀器設備從角落里挪到前店中，顛覆過去眼鏡店的傳統經營模式。

　　體驗館里的醫學儀器自然要最全球最先進的。在依視路的展臺上，一套完整的“眼健康體驗中心”吸引了她的注意。“我們引入全新眼健康管理S-C-PP模式（Screen篩查-Correct清晰矯正-Protect & Prevent健康防護），能帶給消費者更全面的眼健康管理方案、更專業的產品和更舒適的服務體驗。”展臺負責人立馬邀請她坐下來體驗。

　　一番體驗下來，她有些心動。比如，展示的WAM700七合一眼健康篩查儀可以在2分鐘之內，完成對體驗者白內障、青光眼、圓錐角膜3種眼健康篩查和7項全方位的眼健康評估。她也體驗到了進口博覽會上“亞洲首展”的VISION-RTM 800綜合驗光儀，它的驗光精準度可以控制到0.01D，并且令球鏡，散光和軸位的變化同時且連續進行。

　　“這些儀器都是目前國際市場上具有尖端技術的產品，不管是茂昌還是吳良材，在店面升級換代的過程中，都需要運用這些設備，給顧客更好的體驗。”內行人看到好東西，總是如獲至寶。

　　醫療儀器的采購并非一蹴而就。在進口博覽會上，三聯集團并沒有現場下單，但這樁買賣顯然已提上進程。經過雙方的溝通，依視路公司答應給三聯集團一張“體驗券”——搬運一臺WAM700七合一眼健康篩查儀到店鋪中先行測試。先體驗，再下單。這是2.0 版的合作。

　　雙方都沒有想到的是，在簽約現場，聊著聊著，新的合作點又出現了。在柳昊雁的描述中，三聯集團希望展現的最終場景，是將“驗光—加工”的整個流程從后場搬到前臺，讓消費者更有體驗感——消費者可以在店內測試眼睛狀態，進行驗光，選擇鏡片，甚至選擇自己加工，DIY完成屬于自己的眼鏡——這將打破眼鏡店長年以來的運營模式，在高科技的助力下讓眼鏡店充滿趣味性。

　　這種看似天馬行空的創意，在依視路公司看來是新的機遇。“我們的很多最新機器自帶‘智能檢查’模式，非常適合消費者的體驗，我們可以再深入溝通一下。”說話間，3.0版的合作已經拉開帷幕。

　　“吳良材已經有300年的歷史了，企業最重要的特色就是傳承與發展，把老字號的這種信任感傳遞給消費者，這需要我們在發展上，跟世界最先進的科技緊密結合。”柳昊雁說，這是進口博覽會之于老品牌、老字號最大的意義。