西鳳古酒邢海濤：新模式助經(jīng)銷商發(fā)力小酒市場

西鳳酒集團(tuán)古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者王蒙 攝

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)成都3月31日訊（記者韓肖）第90屆糖酒會期間，陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司古酒營銷中心副總經(jīng)理邢海濤做客中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)訪談間，在談及西鳳小酒的發(fā)展情況時，邢海濤表示，國內(nèi)的小酒市場已經(jīng)形成，公司將根據(jù)不同情況，為經(jīng)銷商定制銷售方案。 

　　邢海濤表示，受市場供求變化影響，酒企不斷“壓倉”經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式已無法生存。為此，西鳳集團(tuán)古酒營銷中心在推廣西鳳“小酒”產(chǎn)品時，采取了積極圍繞客戶制定銷售方案，根據(jù)其能力設(shè)定銷售額的方式，并取得了良好效果。 

　　邢海濤透露，以東北市場為例，西鳳的小酒產(chǎn)品已突破千萬銷售額。其中，西鳳小酒獨(dú)特的口感優(yōu)勢，也是其被消費(fèi)者廣泛接受的原因之一。 

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者也注意到，西鳳小酒營銷部部長趙波在早些時候接受媒體采訪時表示，西鳳小酒致力于西鳳酒廠的優(yōu)秀工藝與品牌力投入市場，通過快消品的運(yùn)營模式招商，通過不高的市場定價，積力搶占小酒市場的腰部價格帶。并打算在以陜西市場為核心基礎(chǔ)的同時，迅速發(fā)力華南，華東等小酒強(qiáng)勢區(qū)域市場，力爭在2014年達(dá)到5000萬元的市場銷售業(yè)績。