玩具新寵啟示行業別樣生機

　　玩具小烏龜走紅，一方面偶然得益于奧運冠軍的助力，另一方面依靠銷售形式的創新。過度依賴游戲形式的銷售方式，可能導致商家忽略產品本身的質量和創新。企業需早做打算，不宜再一味跟風。

　　奧運冠軍意外帶火了玩具界新寵：全紅嬋回國后，迫不及待地曬出滿地玩具小烏龜的短視頻獲得了790多萬點贊，甚至比她奪金視頻的點贊量都高得多。

　　看起來平平無奇的小烏龜來自一款名為“烏龜對對碰”的游戲，其實在直播間已經流行了一陣子。游戲規則簡單，買家先確定要開多少袋小烏龜，主播根據開出來的烏龜有多少對顏色相同，再贈送幾次開袋。

　　與此前風靡一時的潮玩盲盒、文具盲盒類似，“烏龜對對碰”本質上售賣的并不是商品，而是拆盲盒時那種期待未知的情緒。游戲本身所具備的“不確定性”特質，觸發了消費者的博弈心理與探索欲，不少因為好奇點進去的觀眾不知不覺就買下一支“烏龜大軍”。因為奧運冠軍的“帶貨”，小烏龜近期訂單激增，生產和銷售都忙得不亦樂乎，迎來一輪意料之外的發展。

　　回顧過去，許多看似不起眼的創新都曾引發消費熱。比如肉色加絨絲襪，原本乏人問津，但起了個“光腿神器”的新名字，就受到追捧成了熱銷品；銷量平平的冰絲外套，經過重新定位，作為“防曬衣”推出后，直接開啟了新賽道。同樣，“烏龜對對碰”作為一種營銷模式的創新，為玩具行業帶來了流量，也為消費者提供了花小錢買大快樂的機會。

　　然而，廠家、主播和消費者“滿載而龜”背后，“烏龜對對碰”也暴露出一些隱患。首先是沖動消費及未成年人沉迷問題，這幾乎是所有盲盒類游戲的通病。雖然多數直播間都會在醒目位置標注“未成年人禁止參與”，但這句輕飄飄的提醒似乎起不到什么作用。對此類盲盒游戲，平臺有責任與商家一起完善規則、明確概率，使其運作更加透明、公平，保障消費者的知情權和選擇權；針對未成年人，可根據用戶注冊信息提醒觀看時間、設置下單限制等，引導理性消費。

　　質量問題同樣不可小覷。樹脂夜光烏龜生產成本較低，材質安全需重點關注。特別是作為兒童玩具，確保材質無毒無害至關重要。近期有消費者反映小烏龜“味道大”，應當引起各方重視。

　　就產品本身而言，小烏龜的競爭力并不強。它能走紅，一方面偶然得益于奧運冠軍的助力，另一方面也依靠銷售形式的創新。但過度依賴游戲形式的銷售方式，可能導致商家忽略產品本身的質量和創新。現在借勢“對對碰”的品類越來越多，包括襪子、文具、鑰匙扣、手帕紙等，已有消費者吐槽“賣不出去的丑東西都在直播間對對碰”。由此看來，這一營銷模式的生命周期也許不會太長久，企業需早做打算，不宜再一味跟風。