瞄準(zhǔn)需求 深耕市場 防曬衣市場熱度攀升

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　　烈日炎炎，防曬衣成為暑期熱銷服飾。圍繞消費(fèi)者需求，在面料科技、細(xì)分場景、輕便時(shí)尚等方面不斷發(fā)力，服裝企業(yè)紛紛搶占防曬衣賽道，推出許多兼具科技范、時(shí)尚范的新產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)市場新活力。

　　“現(xiàn)在紫外線強(qiáng)，每天上下班通勤，防曬衣必不可少！”00后小楊來到廣東廣州市白云區(qū)一家服飾商城，選購了一款防曬衣，“不僅防曬功能強(qiáng)大，穿上還挺好看，價(jià)格也不高。我很中意！”

　　如今，在廣州街頭巷尾，隨處可見人們穿著防曬衣步行、騎車、開車。與此同時(shí)，各大商場的服裝門店，尤其是一些戶外品牌，都把防曬衣擺在最顯眼的位置。防曬衣火出圈，成為暑期熱銷產(chǎn)品。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年廣東省防曬衣銷量預(yù)計(jì)突破1億件，同比增長將超過60%。

　　主動創(chuàng)新，提升產(chǎn)品防曬性能

　　“人們防曬意識的提高，促進(jìn)了防曬衣產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長陳韶通說，廣東是紡織服裝產(chǎn)業(yè)大省，共有30多萬家紡織類服裝企業(yè)。截至今年6月，廣東省防曬衣生產(chǎn)商數(shù)量有數(shù)百家之多，較去年同期增長約30%。企業(yè)積極響應(yīng)市場需求，主動創(chuàng)新，提升產(chǎn)品防曬性能。

　　“防曬衣的防曬效果通常通過UPF（紫外線防護(hù)系數(shù)）來衡量，一般來說，UPF值越高，防紫外線性能越好。”從最初的涂抹防曬霜，到帽子、防曬口罩、冰袖齊上陣，小楊一直是“防曬達(dá)人”。研發(fā)防曬專業(yè)面料，提升產(chǎn)品防曬性能，成了相關(guān)品牌的共同選擇。

　　“過去添加防紫外線助劑的防曬衣，洗得多了，助劑必然會減少，防曬效果也會下降。今年公司推出的多款防曬衣，全部采取原紗防曬技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了高倍防曬效果。”廣東駱駝服飾有限公司面料研發(fā)總監(jiān)羅芳珍告訴記者，以小楊購買的這款防曬衣為例，紫外線阻隔率大于98%，UPF值超過50。即使在烈日下暴曬，依然能夠達(dá)到較好的防曬效果。

　　“二氧化鈦可以吸收紫外線，提高纖維耐久性，但需要把握好添加量，避免因過量導(dǎo)致纖維出現(xiàn)僵硬感。同時(shí)，還得選擇合適的分散劑，確保其均勻分散在纖維中。”羅芳珍說，此外，紡織密度也要關(guān)注。若是紗線太稀，陽光會透過小孔直達(dá)皮膚，若是太密，面料不透氣且板結(jié)。這些，都是要解決的問題。

　　“防曬衣是功能性服飾，要想獲得消費(fèi)者青睞，首要任務(wù)是抓住防曬性能這一根本。”陳韶通介紹，不少企業(yè)主動創(chuàng)新，采用了具有高效防曬功能的納米材料。同時(shí)，一些企業(yè)還在服裝上加入智能芯片，實(shí)時(shí)監(jiān)測紫外線強(qiáng)度，為消費(fèi)者提供更加智能化的防曬體驗(yàn)。

　　緊跟需求，設(shè)計(jì)向多場景延伸

　　“這一件是今年的爆款，代工加上自有品牌，總共賣出20萬件。”海納致尚運(yùn)動服飾供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理吳雄杰向記者展示了一件灰色的斗篷款防曬衣，“這款脫穎而出，不僅因?yàn)樵�紗防曬的效果好，還得益于它的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，非常適合騎電動車這一通勤場景。”

　　記者看到，這一斗篷型的防曬衣有著不少貼合用戶需求的設(shè)計(jì)：連衣面罩可拉到鼻梁處，面罩上有較大的透氣網(wǎng)孔，帽子上配有可拆卸帽檐，后方有馬尾孔。手臂和腋下拼接處預(yù)留空間較大，雙手向前伸展不會有束縛，在腋下重汗區(qū)增加了網(wǎng)布拼接。此外，這款防曬衣在袖口增加了拇指扣，即使是做很大的動作，衣袖也不會上滑。

　　吳雄杰介紹，公司根據(jù)消費(fèi)者需求，梳理了防曬衣的多種穿著場景，包括騎行、戶外活動、旅行等。圍繞不同場景，研發(fā)設(shè)計(jì)新款。

　　“例如，今年新推出的印花防曬衣，一改過去防曬衣‘黑白灰’的單調(diào)色系，充滿清新感。在戶外，它能夠有效防曬，在室內(nèi)又能變成一件抵御空調(diào)冷氣的時(shí)尚單品。”吳雄杰向記者解釋道。

　　廣東駱駝服飾有限公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)莫宇以一款正在研發(fā)的戶外騎行防曬衣舉例，“在采用高防曬指數(shù)面料的同時(shí)，結(jié)合人體工程學(xué)及動態(tài)騎行場景，在版型設(shè)計(jì)上前短后長，前胸LOGO做銀色反光處理，后腰處設(shè)置銀色反光條，增強(qiáng)騎行過程中的安全性。”

　　這幾年，戶外運(yùn)動普及，戶外生活方式流行，防曬衣的使用場景擴(kuò)展到了山地、森林等多種復(fù)雜環(huán)境。因此，許多防曬衣借鑒沖鋒衣的設(shè)計(jì)，兼顧戶外活動所需的防風(fēng)、透氣、輕量化等特性，適用于徒步、登山、旅行等多種戶外場景，增強(qiáng)應(yīng)對多變天氣的能力，滿足消費(fèi)者對戶外裝備多功能的需求，實(shí)現(xiàn)防曬衣“一件頂多件”。

　　防曬衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，提出了各類場景下的精細(xì)化需求，包括產(chǎn)品的時(shí)尚性、舒適性等。這一變化倒逼著防曬衣生產(chǎn)企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新，用多元化產(chǎn)品為消費(fèi)者提供更加豐富的選擇。今年廣東省防曬衣總產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到50億元，較去年同期將增長約50%。

　　深耕市場，挖掘更多潛在客戶

　　“不同平臺的客群不同，我們希望擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的人群覆蓋面，盡可能挖掘更多潛在客戶。”廣東駱駝服飾有限公司總經(jīng)理萬光陽介紹，除了傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪外，公司在天貓、抖音、得物等電商平臺和短視頻平臺同步銷售。和往年相比，防曬衣的銷售量和銷售額都有增長。

　　讓駱駝公司嘗到甜頭的，還有從“賣單品”到“賣場景”的整體銷售策略。銷售時(shí)，營銷團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供不同場景的搭配方案，防曬衣也成功嵌入多個(gè)場景當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。“要把消費(fèi)者的消費(fèi)需求挖掘出來，進(jìn)而刺激消費(fèi)、增加銷量。”萬光陽說。

　　海納致尚沒有開設(shè)實(shí)體店，自有品牌產(chǎn)品依賴于線上銷售渠道。專注于電商平臺，公司擁有100多個(gè)頭部直播達(dá)人銷售渠道，通過直播帶貨的方式促銷。今年“618”活動期間，公司通過直播達(dá)人賣出了12萬件防曬衣，同期銷量再創(chuàng)新高。

　　陳韶通介紹，營銷策略方面，廣東省防曬衣企業(yè)普遍利用社交媒體和電商平臺等渠道，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣。通過精準(zhǔn)的市場定位和個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不少品牌進(jìn)一步提升品牌影響力和市場競爭力。

　　“我們不斷研究消費(fèi)者喜好，明年上市的防曬衣將采用一些飽和度比較高的顏色。”莫宇說，此外，關(guān)注到公司旗下越野跑專業(yè)運(yùn)動鞋銷量大增，團(tuán)隊(duì)還特地設(shè)計(jì)了適合越野跑的防曬衣，在帽檐處增加了松緊裝置，避免帽子被大風(fēng)吹落。

　　在陳韶通看來，隨著消費(fèi)者需求的變化和科技不斷進(jìn)步，防曬衣產(chǎn)業(yè)還將迎來更加廣闊的發(fā)展空間，有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，掀起新一輪清涼消費(fèi)潮，為廣東服裝服飾行業(yè)發(fā)展注入新活力。