短視頻競爭下半場 內容和品牌兩手都要硬

　　原標題：短視頻競爭下半場 內容和品牌兩手都要硬

　　剛剛過去的2017年里，在國內資本市場和互聯網巨頭的推動下，短視頻行業的爆發把大家帶入了內容創作的又一個風口。

　　短視頻平臺逐漸演變成新的資訊及社媒平臺。繁榮發展的背后，短視頻企業及平臺如何變現，正在成為行業急需解決的痛點。多家企業人士在接受《中國企業報》記者采訪時表示，短視頻的變現必須依靠優質的內容，這需要企業及平臺加強內容和品牌化建設。

　　短視頻競爭

　　進入新階段

　　中投顧問在《2018—2022年中國短視頻行業投資分析及前景預測報告》中表示，2016年之前，國內短視頻的業界形態較為初級，創作者基于個體興趣，依靠個體或者小團隊生產制作內容，生產的穩定性、中長期規劃能力、商業化能力不足，成功風險大，概率低。

　　到了2016年，MCN一詞在中國市場快速普及并被復制，一個MCN公司類似于一個經紀公司，簽約專業的內容生產者，并與網紅達成合作，為其團隊提供營銷推廣、流量內容分發、中長期規劃、招商引資等服務，而MCN則從中收取費用或者廣告分成。

　　目前，超級網紅、老牌視頻內容生產商、頭部垂直欄目都在利用自己的優勢，從單一內容生產者轉型MCN。比如我們所熟知的何仙姑夫、新片場、二更、梨視頻等。

　　當談及為何成立“貝殼視頻”做MCN時，何仙姑夫&貝殼視頻創始人兼CEO劉飛向《中國企業報》記者表示，“2016年被定義為短視頻元年，整個行業迎來了一次爆發，行業隨即出現了三個明顯的痛點，一是行業爆發后，有眾多的創作者參與進來，他們需要專業化運營；二是平臺需要優質內容，但是又不能為創作者提供除了資源以外的扶持；三是商業變現，廣告主與優質的紅人匹配存在信息不對稱。基于三個痛點，我們思考之后認為可以利用幾年積累下來的經驗，去賦能這些新入局的創作者，培養成為各個領域的精英。”

　　與何仙姑夫一樣，新片場也專門成立了短視頻MCN品牌魔力盒，旗下的魔力TV是國內最大的短視頻內容品牌矩陣，擁有《魔力美食》《造物集》《小情書》等180個短視頻內容品牌，擁有辣目洋子、微小微、董新堯等300個簽約紅人，全網累計3億粉絲，累計播放量超過130億。

　　新片場創始人、魔力TV CEO尹興良表示，在平臺上挖掘優秀的年輕創作人和創作作品也是社區運營的重點。魔力TV旗下欄目《造物集》是非常成功的一個案例。主創原本就是天津的一對小夫妻業余拍著玩兒，在新片場社區被發現后進行收攬孵化。他們只需要負責內容拍攝，其他所有問題都由專業團隊負責打理。如今，不僅成立了工作室，還拓展了電商業務，聯合品牌商進行廣告營銷合作。

　　但同時，尹興良也提出，“上半場是用戶缺內容，流量增速快也是因為需要大量的內容去補充，中場休息后，下半場的核心在于怎么樣去把盈利模式跑通，并且形成一種人效非常高的商業化方式。”如今，短視頻窗口期正在過去，競爭已經開始進入下半場。

　　品牌化的內容

　　才有價值

　　巨頭的扶持加速了產業發展，然而表面風光的短視頻背后的變現問題也成為人們關注的熱點。

　　劉飛向記者表示，“目前各個行業都是對短視頻營銷有需求的。除了廣告以外，目前還有電商、知識付費、音頻等。我們在杭州有成立電商公司，為旗下網絡紅人提供紅人店，為紅人電商的變現提供支持，并與情感紅人徐川合作知識付費產品。未來是短視頻+的時代，短視頻可以加入一切產業和一切行業。”

　　而這些都需要有優質內容來支撐。據了解，貝殼視頻有自己清晰的定位，主打差異化和特征，也就是注重細分領域和人格化。劉飛認為，只有在特定的細分領域發力，才有希望聚集起一批精準而忠實的粉絲，從而提升在該領域的影響力，打造品牌效應，實現變現，并在該領域形成自己的IP。劉飛強調，在短視頻體系里一定要加入人格化的東西，只有人是內容和粉絲之間的連接體，從而讓粉絲追隨。

　　因此，貝殼視頻在簽約的時候，首先會對紅人進行定位劃分，然后分析細分領域，做到精細化運營。

　　尹興良也向記者表示了相同的觀點。他認為，“有品牌化的內容才是有價值的。簡單來講，就是用戶看到你的內容之后就對你有認知，通過觀看你的內容成為你的觀眾，進一步轉化成你的粉絲，再進一步變成你的用戶。我們會給所有內容IP加入更多品牌化的元素，讓用戶有更好的認知，比如魔力美食就有自己IP的形象——一只兔子，這是魔力美食區別于其它美食類IP的一個重要因素。”

　　至于未來，好的內容一定是不愁商業化的，二八效應將來會越來越明顯，20%甚至10%的人可能就把90%的錢賺走了，真正好的內容肯定是很賺錢的。

　　“之后還是把重點放在建設內容生產平臺上，也就是中后臺上。用互聯網的方式聚集年輕的內容創作者，提供高效的生產工具、數據服務以及技能提升服務，讓好作品更快誕生。”尹興良向記者說道。